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只要输入就可以找到家张瑞敏只要找到路就不怕路远

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来源: 作者: 2019-05-17 13:40:05

1 : 张瑞敏:只要找到路就不怕路远

海尔团体董事局主席的张瑞敏(资料图)

朝着认准的方向,坚定不移的去探索,坚持不懈的去探索。由于只要找到路,就不怕路远

编者案:

他是海尔神话的缔造者,亦是中国当代企业家群体的榜样人物,身为海尔团体董事局主席的张瑞敏,不但将海尔从名不见经传的小厂推向世界,而且身体力行打造出1套海尔模式,管理圣经。

2011年6月17日,张瑞敏荣膺全球睿智领袖精英奖,在发表获奖感言同时分享了自己的管理心得。张瑞敏表示,很多全球知名的企业不能成为百年老店,关键是没能成为1个那个时期的企业。而要成为这样的企业,就得根据不同的时期寻觅创新的商业模式。

张瑞敏指出,商业模式对1个企业尤其重要,而中国企业到现在为止,没有属于自己的管理模式,都是学习西方的,也在1直不断的探索。张瑞敏称,不管如何,都要找到合适自己的商业模式,由于只要找对路,就不会怕路远。

以下是张瑞敏演讲实录摘选。

张瑞敏:

企业垮台1定是突然之间

差不多9年前,我偶然从《财富》杂志看到1个忠告,“成功是失败之母”。这些年来,我1直把这个封面的照片摆在我的办公桌上,我觉得它对鼓励我今天能够站在这个会场上有非常大的作用。

封面上面有1句话,“企业为何失败”。下边也有句话,就是“首席履行官总是为企业失败寻觅借口,但是本源就在他们自己所犯下的毛病”。这句话对我的震动非常大。这篇文章又做了详细的分析,犯的是甚么毛病呢,就是由于你曾也许是成功的,但是成功的思惟定势迷住了你的双眼,对外界的变化不再当1回 事,对内部出现的问题,可能就不太注意,而且正如这篇文章所说,企业垮台的时候不会是1点点垮掉,1定是突然的。

这个忠告对企业来讲非常必要,非常有用。由此,我也在想,怎样样避免堕入由成功带来的思惟定势,避免从成功向失败转化。我有两点体会:

第1,企业竞争中不应存在成功的概念。

对企业的经营管理模式,成功的概念应是寻求不中断的创新,如果是为了寻求创新无止境,在企业的竞争中就不应当存在成功的概念。由于所有的成功,假定说他人说你是成功的,它1定是过去时,1定是昨天的,那末今天要做的是寻求比昨天更高的目标。当1个人站上冠军领奖台上的1瞬间,他已不再是冠军,而是 必须要为下1个冠军而努力。

第2,如果1个企业被大家认为是成功的,那末它1定是符合了时期的要求。

西方有句谚语,“台风来了,猪都会飞”。也就是说,如果你遇上好的机遇,可能很快就可以发展起来,但是你下1个机遇会不会降临到你头上呢?就不1定了。比如中国改革开放以后的80年代,我们开始做电冰箱的时候,全国有300多家冰箱厂,但是现在只剩下几家。

所以我认为企业具有时期性,你只有不断的捉住机遇,才能延续发展。世界5百强的企业,平均寿命只有30年到40年,其中很重要的1个缘由,就是他们没有真正成为1个时期的企业。既然要想成为1个时期的企业,就应当在新的时期创出新的商业模式。

我个人觉得,企业竞争的成败,很大程度上是由这个企业采取了甚么样的商业模式来决定的,而商业模式的成败是由客户价值主张来决定的。或换句话说,就是能否创造这个时期的客户价值。

找到商业模式这条路

商业模式能不能真正成功,能不能延续创新,重要的是在员工。所以在我们的设计当中,员工成为创新的主体。我们团体有1句话,叫“我的用户我创造,我的增值我分享”。就是说每个员工,都有他的用户,都要给用户创造价值,为用户创造价值的增值部份可以来分享。

很多西方的企业都有1句口号,叫“股东第1”,但是我不太认可这个概念,我认为“股东第1”应当是企业经营的结果,但不应当成为目的。企业经营的目的,就是创造客户价值,为了能够创造客户价值,就必须为员工提供更好的创新空间,只有为员工提供这个创新空间以后,他才能保证用户价值的实现。

如果说,员工和用户结合在1起,能够创造价值,那末股东的利益就是必定的结果。其实我们自己就是这样,我们在上海和香港各有1个上市公司,我们进行模式创新以后,公司利润增长得很好,遭到股民的认可。其实,股民看中了你的商业模式对盈利能力的提升。

我们目前正在加快探索(商业模式)的力度,但是遇到的困难非常多。

从内部来说,中国企业到现在为止,没有属于自己的管理模式,都是学习西方的。但是学习西方的时候,大多学习西方的管理工具。比如说,刚刚改革开放的时候,我们主要学习日本全面质量管理,后来又学习6西格玛等很多管理工具,但是真正从理论上来指点中国企业怎样做的,没有。

从外部来说,我们也想学习国外在互联网时期非常成功的管理模式,进行了很多探讨,但现在还很难找到1个成熟的互联网时期的管理模式。所以我们主要靠我们自己来摸索。

从我自己来讲,我的出国学习交换也经历过3个不同的阶段。上世纪80年代到90年代,主要到国外引进先进的技术和装备;90年代以后的1段时间,主要是到海外建立工厂,把产品出口到国外。可以说第1阶段是引进来,第2阶段是走出去。现在,对企业来讲这些工作还1直在做,但就我本人而言,已不再做这些 了,而主要研究管理模式。

我现在出国主要是到美国等发达国家,和国际上1些大企业家、管理学者、商学院,还有做得好的企业进行探讨。去年我还到美国1个超市交换,他们在自主经营这方面也做得不错,包括亚马逊,都是在互联网时期做得很好的企业。但是他们也认为,在互联网时期,大型企业进行组织颠覆会面临很多挑战。

虽然困难很多,但是我们自己认定了这个方向是1定要做下去的,而且到现在为止,也达成了初步的效果。去年欧洲的1个统计机构把海尔评为“全球白色家电第1品牌”。我们的战略绩效也有很大变化,去年海尔的营业收入增长了9.2%,但是利润增长了77.7%,利润增幅是收入增幅的8倍。为何利润会大幅 度增长呢?就是由于1部份自主经营体变成利润中心,为了实现更高的利润,不断的创造更多的用户资源。

比利润增幅更重要的指标是现金流。海尔现在营运资金周转天数现在可以到达负的10天,中国制造业的企业中到达负数的还不多,这方面曾做得最好的企业是美国的戴尔,它最高的时候可以到达负的310多天,这也是模式创新带来的积极变化。

由于时间关系,我不能详细的陈说。总而言之,朝着这个方向,我们还要继续努力下去,坚定不移的去探索,坚持不懈的去探索。由于只要找到路,就不怕路远!

2 : 只要伏下身子,就可以捡到金子

不要抱怨这社会“为何99%的人辛苦工作,只有1%的人享福?”也不要抱怨这世道“浮躁”,只看看自己、问问自己:自己伏下身子了没有。倘若没伏下身子,做甚么工作都浮在“面”上,深入不下去,那末即便再满腹怨言,再声嘶力竭也解决不了半点实际问题。由于“金子”都让他人“弯腰”拾起了。

曾在81青年队和国青男篮征战多年的史勇,很多人肯定不会太陌生,不过他如今摇身1变成了1家火锅连锁公司的董事长,并且做得有模有样。在成都市温江区的1个小院落里,记者见到了史勇,这里有仓库和火锅底料生产车间,1间有些狭窄的办公室是史勇和公司的另外一位股东张弛的工作场所。墙壁上,“高人史勇餐饮管理有限公司”的招牌金光闪闪。1个曾在81青年队和国青男篮征战的年轻人,由于没法挽回的脚踝伤势,不能不离开他心爱的篮球事业。以后,他又放弃了球队为他安排的工作,决然毅然地拿着1笔复员费自谋生路了。2012年底,1位叫李建洪的商人派人到河北廊坊游说史勇来成都发展,史勇就此离开了自己的麻辣烫小摊,与李建洪和另外3个股东1起开了这家火锅餐饮公司,其中史勇占60%的股分,成为公司的法人代表。其实,他对自己的头衔看得其实不重要,他说:“我们公司这些股东都是年轻人,大家不是为了单纯的挣钱。对我来讲,这辈子做成1件事比赚多少钱重要。”史勇说,这些朋友之所以找到他,是由于自己那股劲。我打不了球后,没有哭天抹泪地要保障,还能跳出体制伏下身子自己奋斗,可能就是这类精神让朋友觉得值得合作。从2012年底到成都至2013年上半年,他就1直在1线学习有关火锅的生产管理知识。服务员、库管、原材料采购等只要和火锅有关的岗位,他1个不拉下,都要亲身上。“当了董事长还要从1线做起吗?”对记者的这个疑问,史勇说:“由于之前开的是麻辣烫摊,和现在的火锅店很不1样。不1样没关系,我实实在在去学,只要实打实接触这1行,你才能知道这1行各个环节的操作和本钱是怎样的。”在史勇办公桌上,确切放着很多管理方面的书籍,比如《每天学点管理学和领导学》《细节决定成败》《每天1堂口才课》等,连科普名著《果克里的宇宙》他都有。他说:“仅凭自己的那点心眼儿能干甚么?主要靠学习他人的经验,这是成功的捷径。”谈到为何会起“高人”这个店名,合伙人张弛形象地说:“首先是由于4川人普遍都不高嘛,如果在路上看见1个2米高的大个子,他们会下意识地说,‘咦,你看高人。’还有,希望我们所想、所做和所寻求的,能与众不同、高人1等,这个靠人们的会心喽。”如今,史勇的火锅店已在成都市区、温江、邛崃、郫县、什邡等地开了6家,其中4家是加盟店,开1个火1个。

看来,成功不成功、成功的长远与否,与是不是伏下身子有很大关系。事实确切如此,财富到处有,就看你自己看不看得见,伏下身子,看到的金子1个也跑不掉;整天叼着香烟朝天看,“狗头金”在你脚底下,即使把你绊倒,你也未必知道这是“金子”。不管干甚么,只要伏下身籽实实在在地去干,就没有干不成的,就没有干不好的。

3 : 输入标题RFQ报满的条件下如何还能找到买家邮箱!

今天来给大家分享下我是如何在RFQ已报满的情况下,找到买家的邮箱。希望对大家有帮助.

言归正传,这几天我基本上都在RFQ上报价,每天报5条,由于没有采购直达的资历,有时好不容易找到1条和自己产品相干的RFQ,可是报满了。查看了买家的信息。只有公司名和联系人。没有邮箱。因而我抱着试试的态度,去google上面搜。搜了公司名字,也找不到该公司的网址。搜人名也搜不到。反正能用到的方法我都用了,不论是Facebook,Linked,skype,反正是想尽了能搜索的,还是没找到。后来我们就下班了。今天早上1大早来了。我还是接着搜索。由于我看了这个买家的信息。他们是很大的贸易商。所以我决定1定要找到此人的邮箱。找了几个小时也没搜到,哎,我想这么大的贸易商难道就没有自己的网站吗!突然我想到了1点,何不在阿里巴巴上面搜下呢。说不定有欣喜呢!

这1次我又是抱着尝试的心情,打开了阿里巴巴国际网站。在搜索框旁边点(buyers),然后输入公司名字或客户名字。1搜索。我惊奇的发现,这个买家发了好多RFQ。都是不同的产品。找了1条近期的RFQ,然后我把我们的报价资料发了过去。

不1会审核通过了,邮箱也就顺理成章的拿到了。 拿到邮箱以后我发了1封邮件过去。大概讲明意思!接下来就是等待他的回复了!

这个方法也是只能尝试尝试,也不是所有的都能找到。不过我看老外喜欢发好几条RFQ.由于有时候他们的RFQ没被搜到,所有他们只能重新发送!4 : 移动建站再现大招 只需要在网站加入1行代码就可以把PC网站搬得手机上

只用1行代码,就可以具有1个精美的手机网站?这不是天方夜谭!这是搜狐快站最新推出的快适配便可实现的奇异功能。

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