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运营商国际化经营将迈出实质性步伐

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来源: 作者: 2018-12-07 18:57:00

国际化是2004年电信业的焦点之一。回顾2004年国内运营商的国际化经营,有四个特点。第一,国际化在政府倡导下呼声日高。为了把电信业做大做强,政府积极推动运营商探索国际化道路,这种引导对运营商的战略产生了重要影响。第二,国内竞争促进了国际化。国际化的最主要动力是寻求增长空间和提升竞争力,国内市场发展空间的逐步减小和竞争的日益激烈,令运营商对海外市场的热情也相应提高。第三,国际化设想刚起步,大家并未看到一个“成熟”的国际化方案,2004年国际化的推进仅停留在“达成合作意向”阶段,较少涉及实质性的业务发展和资本运作。第四,国际化运营模式发展缓慢,2004年国际化经营更多的是为国内客户提高国际业务和服务。

显然,2005年运营商的国际化问题会提到新的高度,会呈现多个亮点。

“制造先行、运营跟上。”以华为、中兴为代表的设备制造商海外拓展取得了不俗的业绩。运营商可能会和制造商配合起来走向国际化,这可能成为中国特色的模式。运营商利用制造商在已开拓市场所积累的良好关系,基于国内先期运营经验去开拓新市场。

资本运作更成为焦点。对资本层面的拓展,运营商会更感兴趣。尤其是上市公司,可能更热衷于利用并购来拉动绩效。

借力政府。国际化需用政府公关帮助降低壁垒。运营商必然需要借助政府促进在目标国的谈判,才有可能顺利进入国外市场。

更积极地开展国际交流与合作。国内运营商重视标杆学习已有时日,在国外市场与先进运营商合作更能促进业务和管理的创新,相信国内运营商不会放过这种机会。

业务开展将更深入。下一步,如何为大型企业客户提供一体化的解决方案才是国际化战略的重点。同时,国内运营商的目标不会仅限于为国内客户提供国际业务,而是能够为国外客户提供本土业务。

但是,在此笔者也想要提醒运营商注意以下几点。

首先,国际化战略对于运营商来说是要“两手抓”,两手都要硬。对“走出去”战略,要谨慎、把握时机。与此同时,国内市场要守住,这是根本。只有这样,才谈得上向海外发展。

与此同时,运营商也必须清醒的认识到国际化本身不是最终的目标,它必须和整个公司的战略目标体系保证协调一致。目标不清晰就很可能导致不良后果,如国际业务和国内主营业务相掣肘、因冒进导致财务危机等。运营商要加紧探索海外扩张的模式,在目标市场选择、进入时机选择、进入方式选择、业务发展规划、进入后的协同管理与整合等方面都需仔细研究。

另外,国内运营商与外资运营商的合作需对细节做更多“互动式”安排,才能更好地学习经验和促进自身成长。须知,中外电信企业的主要差距不在于络规模和技术水平,而在于创新水平、运行机制、管理能力、资金融通能力、风险控制能力和人才素质等方面。

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