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b2c电子商务网站视频网站曲线入围电子商务能否突破困局

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来源: 作者: 2019-05-17 14:00:05

1 : 视频网站曲线入围电子商务 能否突破困局?

现状分析

国内的视频网站,对用户群体来讲,比较熟习的也就优酷网、乐视网、土豆网比较大。而在8月份,Alexa数据显示在全球中文网站中排名第118位的乐视网登陆创业板,成了国内第1家在A股上市的视频网站。

对在乐视网当初进行招标时的说明中,有提到,该网站已实现盈利。而排名在第10和第12的优酷网和土豆网的全年营收才刚过亿,刨去各项运营本钱依然处于亏损状态,不免让人心里犯嘀咕,乐视网这个盈利说明是不是属实,而或只是为了上市做的表面工夫。

视频网站对IT行业来讲,目前还是处于“烧钱”的阶段。投入巨额的钞票,相对迷茫的寻觅1个能与激起消费者购买力度的契合点。这也让对现有的视频网站盈利模式提出了新的要求。

盈利模式

1般来讲,视频网站有以下几种方式:1、付费点播(在线观看)版权节目盈利模式;2、下载收费盈利模式;3、客户端软件盈利模式,又叫技术植入盈利模式;4、版权换广告盈利模式;5、社区盈利模式。

最使众人所理解的,不过是网络广告,这也是现在经常使用的模式。这是将流量转换成收入的1大方式。通过每一个阶段用户群体对影视作品的不同需求,通过对当前热门电视剧、电影的引进,带动网站流量,大幅度提高用户数量,再通过广告的情势进行盈利。

之前这招也算是屡试不爽,随着网络播放版权的争纷不断,对曾可“分享”的时期已在加速褪去,众多的视频网站都在此时期遭遭到了非常严峻的考验。

入不敷出

“无本”生意,开始出现沦陷的泥沼,而版权费开始不断爬升,09年初,《金婚》、《潜伏》的网络发行价不过是4000元1集,而到了年底,8万元1集已是平均发行价,而新版《3国》的网络发行价已高达每集28万元。更不用说,近期的热门电视剧新版《红楼梦》网络版权已卖到20万元/集,都成了奢侈品。

另觅他路

当版权费太高成为网络视频发展1大瓶颈的时候,众多的视频网站玩起了“躲猫猫”。对热门的电影,电视剧,在影院热映确当下乃至是之前,就“悄悄”挂好,第2天马上下架。而这是对行业发展造成了很大的伤害。面对电视、电影水长船高的版权费,国内视频网站进行了1次突围,既然买不起,那就自产自销吧!各大视频网站纷纭抢滩进军网络电影和网络综艺视频的制作,试图通过接入内容制作,在差异化竞争找到前途。

因而,视频企业开始自制剧本,自导自演,希望能解决版权这个困难。优酷推出了《嘻哈4重奏》、《天生运动狂》、《非常爱情狂》等网络短剧;土豆网高调宣布推出橙色盒子自制剧计划;酷6也发布了自制内容计划。国内分享型视频网站开始了集体的转型,从1个层次上来讲,内容的比拼将是自制剧的致胜宝贝之1。

大胆创新

视频网站如何做到创新和突破,找到新的盈利点,确切不是1件容易的事。机缘偶合,得1个朋友告之,近日国内1视频软件,注意,不是视频网站,而是1个提供在线免费点播和付费点播的视频软件联合旅游行业推出了1个活动,让笔者确切是眼前1亮。(为有广告嫌疑,图片中有企业名字的地方进行了修饰处理)

该播放软件联合国内知名的几个旅游网站进行合作,为注册会员推出免费、优惠的旅游产品。并且,预将这个活动做成该软件的1个品牌,制作成精美的**旅游卡。而作为与消费者的互动,该软件在其社区增设了活动专区“秒杀区”。也就是说,只要你符合条件,你就能够在享受精彩影视节目的同时,进行网上秒杀的网购旅游线路体验。

固然,作为参加团购秒杀的要求便是,消费者,必须是该视频软件的VIP会员,此举动一样大大增强了,消费者对付费点播的1个“增值”心态,下降消费者对“付费”的抵牾,“大便宜”中不知不觉提高非会员的消费冲动。同时,在运营模式上,从不怎样沾边,框在框里想,到跳出框外看互联网,很好的结合如今各类互联网网民的消费需求,用合作的方式下降风险,进行电子商务化的尝试。

这是1个思惟的突破,不再局限于对视频的思考,而是对宏观的消费群体进行分析,分析用户群体需要甚么,喜欢甚么,流行甚么。有可能只是1个小的改变,却能给我们带来很多的欣喜。

来源:http://www.ok.net.cn/blog/?post=701 作者:小尧曾 声明:转载请保存来源与作者信息,谢谢合作。

2 : 电子商务B2C网站客户转化率提高的思考

10个需要思考的问题:

1、所提供的商品和服务是不是有市场需要?

2、是重视产品还是服务?

3、甚么是优势产品和服务?

4、推出的产品或服务有无弱点?

5、如果前面问题都有准确的答案,那末目前的产品和服务是不是满足需要?

6、那些缘由要挟网上销售或你提供的服务?

7、站点提供给用户的是不是满足需要?

8、是不是有保护用户的商业秘密和保护版权的方法?

9、有无提供同类商品或服务的比较?

10、竞争对手是谁?模式?是不是有足够的策略支持目标站点去超出?

页面UI斟酌:

1、保持页面的整洁,尽可能提高页面加载速度。

2、给用户1个整体的美感,让用户喜欢你的站点。

3、特点的设计风格或符合主题的UI设计让人”过目不忘”。

网站的信任机制:

1、网站资料的准确性和真实性,放置公司在工商局的注册信息图片和其他证明信息。

2、提供正确和能及时反应的对外联系方式。

3、放置第3方最好是政府职能机构颁发的嘉奖和证书证明。

4、在搜索引擎上做与网站相干的正面信息,减少负面信息的产生。

不要让顾客在最后1个环节放弃:

不同类型的站点必须妥善处理好用户的支付环节,最好具有不同的支付渠道:

1、在线支付,如(支付宝、快钱等)

2、银行转账、电汇

3、邮局汇款

4、上门收取

其他提高转化率的方法:

1、开辟1个地方来放置发出商品的信息。

2、修正你的关键字词,以此来寻觅最好的客户群体。

3、联系你的客户,定期或不定期的折扣或实物的赠送,让他们从用户成为你的“宣扬者”。

4、建立1个有系列的品牌比宣扬单个新产品更有效果。3 : 合作透明化 站长3步曲具有B2C家电商城

近日,品牌家电网频道合作项目在业内引发不小的波涛。就频道合作问题,笔者随机采访了部份合作网站站长,采访发现,对频道合作这类情势站长都给予了充分肯定,并对合作前景寄与了厚望。

细节透明化

站长反应,品牌家电网推出的品牌家电频道合作,不但有规范的合作协议,在细节处理上也是非常透明的。这类透明化处理,是对合作网站知情权的尊重和保障,避免因信息不对称造成没必要要的麻烦和损失。

合作收益问题,是合作双方比较关注的问题。在频道合作后台,设置有专门的佣金结算专栏,站长可以通过这个专栏随时了解相干交易情况,包括用户下单时间、下单金额、应得佣金、是不是交易成功,乃至历史交易情况。这些信息的透明化,有益于站长对合作收益进行实时监督,确保本身合作收益。

加入3步曲

在笔者与站长的交换进程中,因加入合作方式极其简单,1些站长将加入合作进程归纳为加入3步曲。

第1步曲:网站通过备案,内容合法健康,风格不作限制。如果条件具有,便具有加入频道合作的首张入门券。

第2步曲:定义合作频道2级域名,如:jd.合作网站域名.com。在后台注册后,将所定义的2级域名做CHAME解析到hz.goodjd.com.。1家电子商务网站站长提示道:在解析的时候1定要注意com后面的“.”,当初由于忽视,致使首次解析的时候没有成功。

第3步曲:申请审核通过。审核通过后,站长便具有1个B2C家电直销商城。对合作频道页面,用户可以冠上自己网站的名称,品牌家电网不作干涉。

品牌资源同享

品牌家电网是国内首家品牌家电厂家直销的网上商城,目前已与海尔、海信、创维等54家知名品牌达成合作,家电质量、售后等消费者普遍关注的问题厂家将提供强大的品牌保证。

合作网站显现给用户的B2C家电商城一样享受品牌家电网丰富的品牌资源,合作频道页面主要有5个栏目,“产品推荐”、“热卖家电”、“品牌推荐”、“活动促销”、“交易状态”等等,栏目内容由品牌家电网专业编辑设计更新,争取在第1时间向消费者提供最新家电商情。

合作项目亦遇为难

据了解,频道合作项目目前进展顺利,但在推行进程中也遭受到1些为难。1位家电论坛的站长这样解释道:对项目不了解,是促使站长犹豫的重要缘由,固然也存在1些网站站长不愿意打破网站目前状态,对外来新事物还存在排挤情绪的情况。

品牌家电网负责人表示,随着项目的进1步推行,相信频道合作将为更多网站站长了解并接受,网站方面时刻欢迎新战略合作火伴的加入,1起分享家电网上直销所带来的收益。

4 : 电子商务b2c:网上免费代销的人海战术

打1场网上免费代销的人民战争

--题记

我们的电子商务(b2c)网站可以招聘足够多的代销人员在网上帮助销售,他们可以赚取差价利润。网上代销的流程是这样的:代销人员在个人或淘宝网店展现我们的商品,如果有人在代销人员的网店里订购了商品,可以用代销价在我们的网店上订购。我们公司收到货款后,就能够将商品直接快递到购买者的手中。代销人员赚取的就是代销价和他们的零售价之间的差价。

甚么是人海战术 假设我们有100个代销人员。可能会有50个人的销售效力高。假设他们1天1人能销售1个商品,1个月就是1500个。我们再假定这50个人中,还有20个人的效力很低。剩下的30个人1天1人销售1个,1个月就是900个。我们可以再招聘更多的代销人员加入我们的队伍来帮助我们销售。这其中的有效力会员的几率可能会很低,但是在我们庞大的人海战术之下,这个数字也会相当的大。

关于各个地区价格差异,这如果是在网下销售的确是个问题。我们统计了代销人员的住址,但是不能给他们增加或减少代销价。由于身在广州的代销人员也可能会将商品销售给身在上海的顾客。网络区分于网下,覆盖性广,所以,这好像不能算是个很大的问题。

这是我假想的我们早期的战略。其实之前我还在斟酌我们招聘代销人员后,可以删减1些效力低的代销人员。但是,我又略微的思考了1下,人海战术,就是要无门坎的招聘足够多的人来帮助我们销售商品。不管他们是有效力还是没效力,不管是他们1个月可能只销售1个商品还是100个商品,但只要有更多的人加入我们的队伍,就会有更多的商品被卖出去。

你可以想象,有许多在职人员,他们是单位职员,公司员工,家庭妇女,学生等等他们都有可能想在业余时间赚钱,他们都在代销我们的商品。还有许多人,他们是无业人员,失业者,他们或许都在网络上寻觅能赚钱的项目,我们可以推荐给他们,让他们也加入我们的代销大军。

在这些代销大军中,我们可以将学生区分开来,在校园中铺开我们的销售渠道。校园销售渠道将设立1个严格的代销制度。每一个学校视学校范围的大小招收1⑸人的代销人员。销售能力强的学生我们将给他们每月开1定数额的工资作为嘉奖。固然,他们赚的钱大多数还是来自销售的提成。

或许可能会有1些消费者想混入我们的代销队伍以代销价格购买商品,但是,只要他们买了,我们就是赚了。再说,这其中的数量也是及其微小的。

免费代销方式只是我假想的网上销售战略中的1部份。是以人与人相互的关系,就如食品链1样,构建的商品销售的海洋。在这类情况下,我们的代销网络就会逐渐扩大,逐步占据网上的大部份市场。

说到这里,我想到了1篇文章,我们的代销方式跟他们类似。网络书店baenesandboble.com推出Mybnlink计划,由网友直接写E-mail给他们的朋友,叫他们去该网络书店买书或音乐光盘,而介绍的网友即可取得购买金额5%的现金反馈。这类方式其实就是CPS广告情势。个人到网站获得推行代码,放到网站上或将网址推荐给他人,如果有人通过点击这个网址代码购买了商品,系统就会自动记录下来。然后网站将1定佣金支付给个人。这类推行方式接下来我们也会用到。

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5 : 小网站将成为电子商务的主体

4月12日, 分类信息网站客齐集CEO王建硕在京接受媒体时表示,小网站将成为电子商务的主体,而分类将是盘活这1市场的1把利剑。 王建硕将目前国内网络广告市场称之为"漏钱模式",这类模式靠的还是"大厂商的恩赐":VC首先给部份大网站投钱,尔后大网站以广告同盟的情势下发到不计其数的小网站。王建硕认为这类过于集中的市场其实不利于互联网的健康发展。

王建硕称,如果将这类模式颠倒,让网民自下而上地为互联网服务买单,才能盘活全部互联网市场。除此以外,他还将小网站掌握的第1手信息比喻为电子商务的"真金白银",将它们直接切入市场,会出现多赢的局面。

"在未来5年内,全部互联网将由集中走向散布",王建硕预测,对电子商务来讲,分类作为最基本的信息组织方式,将比搜索更加有效。

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