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老段说OTT互联网电视怎么赚钱

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来源: 作者: 2018-10-25 10:02:26

2013年是中国互联网电视的概念年,乐视、小米、阿里、爱奇艺,分别推出不同的互联网电视模式和产品,并在市场、媒体和资本领域掀起了巨大的蝴蝶效应。2014年将是这些概念落实的关键一年,哪个商业模式和产品最后能胜出,关键是规模。

互联网的本质是后向运营。而所有以运营为核心的商业模式,能否最终凭借运营获得产品以外的收益都是由规模决定的。虽然都和互联网相关,但苹果本质上还是个产品公司,而GOOGLE一开始就是一个服务公司,产品公司致力于在产品上盈利因此希望产品单价高或毛利高,而服务公司则希望其依赖的硬件单价越低越好,最好能用服务补贴成赠送。在电视产业的互联网化过程中,规模是能否让家庭电视设备演化成为家庭互联网终端的关键。另外,运营的价值增长不是线性的,存在一个爆发向上的拐点。只有过了拐点之后才有经济价值,否则全是沉没成本。

TCL爱奇艺电视TV+,从一开始关注的就是规模,从9月3日发布会到2013年底,3个多月内,单型号、单尺寸的电视机出货量超过10万台,创了行业纪录。在2014年2月14日情人节,郝义和龚宇联袂发布2014年TCL爱奇艺电视将新增9个型号和尺寸,出货量超过100万台。但100万是否就具有运营价值了呢?运营的单位产品和用户的价值到底有多大呢?

下面我们简单计算一下,假设激活用户日活跃度DAU为20%,人均VV为10,平均贴片广告为1分钟,单个贴片15秒(每个视频就有了一分钟4个贴片广告,这远远低于总局对电视频道12分钟的广告要求),则每个用户或终端的运营广告收益为:

20%*10*4*365*P/1000=2.92P,P为1000CPM广告单价

假设一个CPM广告单价为100元,则一个用户一年创造的广告价值为292元;减去广告代理、渠道、税费、广告投成功率和广告库存率成本,则一个用户可支配收益为:87.6元。这是内容、CDN、牌照、终端、运营四方可以分享的收入,如果进一步打个5折,则每个用户的年运营可支配收益为43.8元。

由于广告是运营类收入,其综合成本包括固定成本和变动成本,根据目前PC广告、移动广告和电视频道广告的参照数据,进行综合测算,激活用户超过5000万才可以达到整个价值链的盈亏平衡,每天DAU将达到1000万。2014年真正具有可常规运营价值的安卓电视(不包括低端安卓和LINUX电视,从运营的角度这些终端就像断线的风筝,看起来有价值但实际上只是负担和噱头,一些牌照和视频平台2013年前覆盖的低端电视机最终被证明升级困难、系统性能太差、没有广告监控系统、几乎没有运营价值)2500万台,每家主流电视机厂商300-500万台,零售机顶盒厂商2500万台,合计5000万台,根据上述测算2014年将成为中国新增OTT用户具有理论上的运营价值的元年。未来3年新增终端和原有安卓终端通过软件升级保守估计2亿台(中国市场存量电视机5亿台,3年后届时可以观看OTT视频的电视机含机顶盒终端占比40%),每天活跃用户超过5000万台。每年的广告收入至少584亿(考虑到市场增加,日DAU一定会增加,预测为25%,如果再保守一些打个5折,则为292亿)。也就是说到2016年底,OTT电视广告收入将是目前电视频道1300亿的近一半。届时OTT将彻底与有线数字电视、IPTV三分天下。

除了上述的媒体的免费加广告模式,OTT还有运营的付费模式、电视游戏、视频电商,这是目前OTT业界公认的四大商业模式(未计算开机、中插、后插、图片等各种其他形式广告)。但后三者和前者相比都需要一定比例的渗透率,不会是100%。因此在目前情况下评估、稳定性更差,但当OTT成为主流视频屏幕之后,这三者的收入相信会给业内外一个更大的惊喜,就像今天的移动互联网、微信。

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